営業部隊にこんなお悩み、
ありませんか？
行動やマインドのお悩み
- 馴染みの客先ばかりに訪問して、新規顧客を開拓しない
- 安易に値引きをして、本来出せるべき利益が出せない
- 期初に面談で決めた目標を途中で投げ出す
- 本人の成長を願って上司や社長が助言をしても、なかなか行動が変わらない
スキルのお悩み
- 商品の魅力を十分に伝えられない
- やってほしいことが他にもあるのに、その時間を生み出せない
- せっかく商談やコンペにこぎつけても、なかなか契約が取れない
戦略やチームワークのお悩み
- 値引きやお願い営業ばかりしていて、業績に計画性が持てない
- 自分の個人業績ばかり考えているので、職場の雰囲気が悪い
- 何も決まらない、何も生み出さない営業会議を惰性で行っている
御社の営業担当が、ここまで生まれ変わります！
行動やマインドが生まれ変わる！
- 新規開拓の必要性や、重点的に訪問すべき顧客を理解できる！
- 期初の目標を最後までやり切るようになる！
- 値引きを戦略的に使って、粗利が劇的に改善される！
営業スキルが生まれ変わる！
- 取引先が自社商品を喜んで買いたくなるような提案が出来るようになる！
- 「時間がなくて出来ません」と言い訳せず、やるべき業務を完遂するようになる！
- 商談やコンペで勝ちまくり、取引先からも信頼を勝ち取る！
戦略やチームワークが生まれ変わる！
- 営業戦略を理解して営業活動をし、社長が将来の売り上げを見通せるようになる！
- 担当者同士お互いをサポートしあうようになり、チームで売り上げを作るようになる！
- 営業会議が短時間で済みながら、チームワークが機能して業績が拡大する！
「営業部の改革なら
私にお任せください！」
売上構造を分析して粗利を増やす専門家
株式会社中尾経営 代表取締役 中尾友和
＜主なキャリア＞広島県呉市出身。広島県立呉昭和高校、関西大学文学部哲学科を卒業ののち、「伊右衛門」で有名な株式会社福寿園で12年間、主に量販店向けの営業に携わる。
＜営業担当時代の実績＞
他社との差別化・新規取引開拓が難しいといわれる「茶葉」を商材として扱いながら、新規取扱店を500店舗以上開拓、3年間で粗利額4倍、赤字部門を黒字転換させるなど圧倒的な実績を作り、約700人の社員の中で年間最優秀社員賞を受賞。
＜独立後の実績＞
コンサルタントとして独立後、支援先企業は累計200社を超え、右肩下がりだった業績がV字回復、3カ月で新規取引先71社開拓、商品拡販キャンペーン売上高前年比576%達成など、目覚ましい成果を挙げている。
突然ですが、御社の営業部隊は今どのレベルですか？
営業には、３つの段階があると言われます。一番レベルが低いのは「お願い営業」。何の戦略も技術もなく、ただ取引先に頭を下げて買ってもらう営業です。少しマシなのが「御用聞き営業」。取引先からお願いされてはいますが、相手に言われたことをやるだけで、相手が言葉にしないニーズを満たすことはありません。一番レベルが高いのが「パートナー型営業」。これは、相手が言葉にしない本音や本当の困りごとを察知し、自社商品を使って相手の問題を解決する営業。つまり、取引先とともに成功し成長する「パートナー」として存在するということです。御社の営業部隊は、いまどのレベルにいますか？
営業担当が、そして営業部隊がレベルアップすれば、世の中はもっと良くなります
私は、営業とは人助けだと思っています。相手が本当に困っていることを解決し、本当に欲しがっているものを販売する。その対価は当然しっかりといただくわけですが、売った側も買った側も満足して幸せになる。それが「営業が成功する」と言うことだと思います。営業部隊がより良くなれば、世の中もより良くなる。それが私の想いです。
取引先から、「おたくの営業の〇〇さん、変えないでね！」と言われたくありませんか？
経営者なら、自社の社員の他社での評判は気になりますよね。各取引先から、「おたくの営業さん、本当にいつも熱心にうちの会社のことを考えてくれて、助かるよ！頼むから担当者変えないでね！」。そんな風に言われることはありますか？もしまだそんな声を聞いたことがないとしたら、ぜひこのページを最後まで読んでください。私は、担当者全員がそんな言葉を取引先からもらえるような営業部隊を目指しています。取引先の発展に貢献して喜ばれながら、しっかりと利益も生み出す。私は、そんな営業部隊を世の中に増やしたいのです。御社が取引先にとって、そしてこの社会にとってかけがえのない会社であるために、「かけがえのない最強の営業部隊」を一緒に育成しませんか？
御社の営業部隊が生まれ変わる！
「営業部隊最強化プログラム」とは！？
STEP1最強の営業マインドを身につける3つのプログラム
①攻めるべき取引先が一目瞭然になる！売り上げ構造分析研修
②数字嫌いでも利益を意識して営業できるようになる！利益構造分析研修
③どんなに断られても挫けない強さを！モチベーションマネジメント研修
STEP2最強の営業スキルを身につける3つのプログラム
①商品を高値で売っても喜ばれる力をつける！コーチングセールス研修
②結果につながる行動に時間を使うようになる！タイムマネジメント研修
③商談相手が面白いほど頷くようになる！プレゼンスキル研修
STEP3最強の営業部隊を育てる3つのプログラム
①営業に必要な戦略発想を身につける！マーケティング研修
②個人主義を脱してチームでより高い目標を目指す！チームワーク研修
③メンバーの知恵を引き出し結束を高める会議ができる！営業会議研修
お客様の声
砂谷牛乳株式会社
久保宏輔さま
ありがちな説明だけの講習ではなく、実行可能な施策を共に考えてくれる
値上げを数ヶ月後に控える中、何を根拠に価格を設定すべきか悩んでいた時に、中尾先生にご相談しました。アドバイスは非常に具体的かつ実行可能なもので、得たい利益を把握すれば価格は自然と決まりました。ミーティングにおいても社内メンバーの巻き込みが非常にうまく、どんな意見も否定することなく、みんなのアイディアを引き出していただきました。納得感を持って進めることでみんなの行動が加速されることを実感しました。中尾先生との打ち合わせは、毎回楽しみです。よくありがちな、フレームワークを説明するだけの研修ではなく、自分たちと同じ目線で、実行可能な施策を一緒になって考えてくれる、信頼できる方です。
株式会社
ひまわりフーズ
口位昭さま
抽象的な社長の方針を、行動できる具体策に落とし込み、指導してもらえる。
麺類の製造販売をしている弊社は、大手に市場を寡占化され、同業他社も取引先も淘汰されていく中で、生き残りの道を模索していた時、中尾先生と出会いました。それまで経費削減に主に取り組んでいたところ、中尾先生に営業の現場を再認識させてもらい、再度販売営業に目を向け、打って出る気持ちになりました。中尾先生は、私が言いたいことを理路整然とわかりやすくポイントを押さえて説明し、社員が「実行せざるを得ない」状態を作ってくれます。抽象的な私の方針を、実行可能な具体策に置き換えて、社員を導いてくれます。このまま続けば、まだまだ先があると感じられるようになりました。
工具製造 A社
I社長、S専務
売上が1000万円アップ！ 新規取引は71社開拓！ 営業担当の行動が明らかに変わった！
営業担当一人ひとりが、御用聞きになっていたり、行動を起こす前から結果を出すことを諦めていたり、研修前は後ろ向きな営業組織と言わざるを得ませんでした、しかし研修を機に、営業担当が新規開拓に積極的になったり、顔つきも自信がついてきて、まるで別人のようです。業績も新規取引先を71件も開拓でき、今も増え続けています。売上は半年の研修期間だけで1000万円もアップしました。中尾先生はご自身が営業担当時代に圧倒的な成果を出してきたので、そういう方から教えてもらうというのはとても重要だと思います。また、今までは営業担当者に自分たちの考えをどう伝えればいいのか分からずにいましたが、今は共通言語ができて、経営者としても社員に伝える言葉が明確になりました。営業部隊最強化プログラム
体験説明会を開催します！
内容
- ・業績を上げるためのたった1つの考え方
- ・粗利を伴う売上が上がらない本質的な3つの理由
- ・「売上構造分析」で稼ぐシナリオを戦略的に考える
- ・目からウロコ！のモノが売れる単純かつ基本の原則
- ・「誰でも」「どこでも」売れる販売コンセプト設計術
- ・「利益構造分析」からひも解く粗利目線の価格設定
概要
- 日時：
10月29日(火)・11月7日(木)・11月13日(水)
1日2部制 14:30～16:30 / 17:45～19:45
※すべて同一内容です。 - 場所：
広島商工会議所ビル3階 308号室
（広島市中区基町5-44）
※駐車場・駐輪場はありません - 定員：
各回８名
- 受講料：
通常5,000円(税込) ※ご紹介者特典あり
今なら参加者全員に5つの特典が！
①売り上げ構造分析シートをプレゼント！
営業担当がどの取引先に何を売るべきなのかが明確になる！現状分析の決定版「売りげ構造分析シート」をプレゼント！②自社営業力チェックリストをプレゼント！
御社の営業部隊はいま営業の３段階のどこにいますか？正しい自己分析が難しいなら、ぜひこのチェックリストを試してみてください。③販売コンセプト整理シートをプレゼント！
売上を上げるには、商品の価値を磨くことはもちろんのこと、その価値を伝える努力も欠かせません。商品にどんな価値があり、どう伝えれば良いのかが一目瞭然になるシートをプレゼント！④営業担当が最後までノルマに食らいつく！
「目標達成の秘訣」の解説音声をプレゼント！
決めた目標は必ず達成する！営業担当が最後の最後まで諦めなくなる、他のセミナーではお伝えしていない秘訣を収めた解説音声をプレゼント！⑤説明会終了後、1時間の無料個別相談タイムをプレゼント！
少人数制だからこそできる！説明会の内容への質問からコンサルティングまで、お一人毎にたっぷり１時間の個別相談を無料でやらせていただきます！最後までお読みいただき
ありがとうございます！
「人は変われる、成長できる」 これが私の信念です
今はまだ未熟な営業担当も、あるいは営業の面白さにまだ気づけていない営業担当も、「本当の営業」を知れば、その人はきっと変われるし成長できる。私はこの気持ちをつねに心の片隅に留めながらコンサルタントという仕事に取り組んでいます。あなたはいかがですか？自社の営業担当が「最強の営業担当・最強の営業組織」になると信じられますか？
営業部隊最強化プログラムは実践型研修です
「今まで色々な研修を試したが、あまり社員に変化がなかった」という方もいらっしゃると思います。ただ単に知識や情報を伝えるだけの研修では、人を変化させることは難しいでしょう。知識や情報だけでは、人の考え方は変わりません。しかし、本プログラムは実践重視、つまり「知るだけでなく実際にやってもらう」ことが前提のプログラムです。実際に社員の皆様にこのプログラムの内容を実践してもらう＝行動を変えることで、考え方自体も変わっていくのです。
御社の営業担当者の成長を加速するのが、私の役目です！
まだまだ伸び代のある御社の営業担当のみなさんの成長のために必要なことを、社長に変わってお伝えし、最短・最速で成長を促すのが私の役目です。9つのプログラムの組み合わせ次第で、御社の営業担当に足りない要素をしっかりとお伝えさせていただきます。ぜひ御社の営業部隊を、他のどこにも負けない最強の営業部隊に成長させましょう！体験説明会へのご参加お待ちしております！
すみません、このような方のご参加はご遠慮ください！
私が目指すのは、社員の方々の成長によって御社が成長するお手伝いをすることです。ですから、社員の成長を願っていない方、社員を道具のように考えている方、社員には変化を求めるけれど自分は変化をするつもりがない方には、おそらく私のプログラムは魅力的ではありません。また、私は「やるべきことをやる」ことが結果を出すための至極当然のことだと思っていますので、単に新しい情報を収集したいだけで行動を起こす気がない方にも、ご参加をご遠慮いただければと思います。
